布局全产业链 肉类生鲜高大上跑全国

麦肯锡在《2015年中国数字消费者调查报告》中的数据显示,生鲜在实物类电商销量排名第二,需求明显、潜力巨大。在这样的背景下,成立于1988年的雏鹰农牧集团从传统养猪企业,依靠互联网逐渐壮大,将业务范围覆盖全国。

雏鹰农牧集团,主营畜禽养殖,生产以猪肉为主的生鲜肉食、熟食等绿色健康产品,于2010年在深圳证券交易所成功挂牌上市,被业界誉为“中国养猪第一股”,成为行业的的领跑者。

对于生鲜食品而言,想要通过电商手段进行扩张业务,除了基础的引流、营销、运营能力外,对上下游的衔接、物流运输等有更高的要求。为此,喜柚科技(ONex软件河南授权技术交付中心)为雏鹰农牧集团搭建“三头小猪商城”。

以ECStore商城系统,横向打通上游饲养端、下游消费端,纵向串联雏鹰农牧集团、分销商/门店、消费者,实现全流程、全渠道一手掌控。

视觉升级:打造高端肉类特色平台

三门峡原生态养殖基地、品种黑猪、科学统一供料、人性福利饲养、无痛屠宰……猪肉的高端化、特色化也是雏鹰农牧的一大战略,所以,在网站开发时,注重展示空间和展示方式

 

淘汰普通农贸网站的信息密布、图片粗糙。在展示空间上,精简模块和菜单,首页仅展示主菜单、隐藏分支,留出空间以便大面积海报展示。在风格定位上,注重图片质量,调整色调和角度,让消费者脱离传统对猪肉的单一印象,产生购买欲。

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营销升级:吸新运营一手抓

ECStore商城内置多种营销模式,“三头小猪商城”针对新会员,开设“免费试吃”、“积分赠送”,鼓励尝试及首次消费;对于老用户,开设“积分商城”、“团购活动”等栏目,以累积兑换保证稳定的客流量,用价格优势、促销机制诱导复购。


物流升级:混合平台给经销商更多机会

雏鹰农牧集团作为国内冷鲜肉高端品牌,业务覆盖全国,约有1500家分销/合作商,400家实体门店,“三头小猪商城”为雏鹰增加了另一个新的零售与管理渠道。通过ECStore商城系统,零售消费者下单后,系统将订单将就近分配门店进行物流配送。

一则加快配送速度,保证生鲜产品的新鲜;二来通过“最后一公里”的配送法,为经销商创造销售机会,同时也降低企业成本。此外,用户也可选择前往就近门店自提,实现线上至线下的引流。

另外,雏鹰渠道伙伴与大客户可以进入平台批发模式进行批发采购平台针对生鲜集采优化了特有的订单平衡系统,解决多地仓储业务下非标品生鲜订单的损耗与库存产能问题。同时提高了渠道大客的集采体验。


从传统企业转型做电商,探索互联网化和多元发展,雏鹰农牧将线上业务和终端销售全面整合,实现从原料到餐桌的全环节可控。雏鹰农牧也成为行业内较早实现全产业链布局的企业之一。

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