导言：互联网的这波洗牌来的太过凶猛，从无到有的商业神话天天都在精彩上演，但对传统行业的态度却显得不够友好。俗话说，船大调头难。若要升级换代，更是一个系统性大工程。我们的战略客户三棵树，作为涂料行业的大企业，面对电商化的趋势，清晰明白“不变则殆”的时代形势，力挽转型的大潮，力争在新一轮的竞争中打出漂亮的战绩，而我们成为他的战略型伙伴。

涂料行业，传统行业升级在即

伴随着近几年家装市场的火爆，涂料行业也跟着风生水起。以立邦漆、三棵树这样的大企业为代表，市场占有率很大。但作为传统行业，一直都较大比重的依托于代理商的线下渠道销售，很少直接对接用户。而互联网的深度浸入，让这个之前较为受制于物流配送环节的行业，也在开始重新开始思考自己的商业模式。

三棵树的思考，020的模式选择

三棵树是国内涂料行业极具影响力的企业，总部位于福建莆田，2015年品牌价值92.9430亿。面对整个市场的用户驱动导向，从前年就开始试水电商领域，布局天猫，尝试互联网营销变革。经过一年多的电商模式摸索和自身企业战略目标的逐渐清晰化，三棵树开始以用户为中心，通过涂装一体化，产品一战式战略，线上线下持续发力。

目前，线上不仅拥有多家第三方平台渠道，同时自建网上商城，以便最有效的获得用户反馈和信息，再加上线下原有的一万多家代理商，为消费者提供更极致的362°的服务体验，让消费者无论在何处购买三棵树产品和服务，都能获得良好一致的体验，通过这样线上线下的双线立体交织，三棵树开始走出了020的电商模式。

选择好的伙伴，让企业如虎添翼

在这个讲究联合的时代，合作不仅仅限于同行业之间或者具有业务联系的跨行业中，同时也存在于对企业有支持的供应商或者服务商中。一个经验丰富、技术过硬的供应商，可以为企业迅速给出一个最优方案，从而为企业省去大量的时间和金钱成本，同时还可能获得超出预期的业务收益。

三棵树在前期选择电商平台搭建方案合作方的时候，很是费了心思。面对当时有意向合作的国内外较为知名的软件公司，都做了分析比较。不过最终三棵树选择了我们，究其原因，其一是相信我们的技术实力，所购买的ONex的全渠道销售套件，系统完善度高，成熟，稳定，高并发，其二，业务能力强，非常清晰的为其梳理了020的商业模式，使得后期运营顺利。

对传统行业而言，面对互联网这波变革，有些还在观望，而有些已经开始行动。但不管企业经营模式如何调整，应该始终紧跟用户的改变。用户的消费模式、习惯和个性化需求，在互联网的时代里才是重点。三棵树的二次电商模式调整，就是对用户变化的迅速反应。